Dia dos Namorados no e-commerce: expectativa de crescimento nas vendas e oportunidades para marcas digitais

O Dia dos Namorados, celebrado em 12 de junho, consolidou-se como uma das principais datas do calendário do e-commerce no primeiro semestre. A data tem ganhado força entre varejistas e consumidores, impulsionando campanhas promocionais e movimentando diversos segmentos do comércio digital.

Nos últimos anos, o período deixou de ser apenas uma data específica e passou a se transformar em uma semana ou até mesmo em um mês inteiro de oportunidades comerciais, com ações promocionais que antecipam ou prolongam as ofertas.

Esse movimento reflete uma mudança importante no comportamento do consumidor, que busca melhores condições de compra, promoções estratégicas e experiências de entrega cada vez mais rápidas.

Crescimento durante o Dia dos Namorados

O impacto da data já pode ser percebido nas expectativas de vendas do mercado digital. Em 2025, o e-commerce brasileiro movimentou R$ 8,02 bilhões no período, um crescimento de 15,1% em relação a 2024, segundo levantamento da Neotrust CONFI em parceria com o E-Commerce Brasil.

Dados do mercado indicam um aumento entre 15% e 20% nas vendas de junho em relação a maio, impulsionado principalmente pelas campanhas do Dia dos Namorados.

Esse crescimento reforça a importância da data como um momento estratégico para:

• Aquisição de novos clientes

• Aumento do volume de pedidos

• Fortalecimento da presença das marcas no ambiente digital

Além disso, a concentração das promoções entre a segunda e a terceira semana de junho tende a gerar picos importantes de vendas no período, com consumidores que antecipam as compras para garantir a entrega no prazo.

Expectativas para a data

A expectativa para 2026 é de mais de 99 milhões de brasileiros presenteando durante a data, o que representa um dos maiores índices de intenção de compra do primeiro semestre, segundo dados da CNDL e SPC Brasil.

A expectativa de ticket médio no período é de aproximadamente R$ 200. O número reflete o comportamento do consumidor, que tende a aproveitar a data para adquirir produtos com descontos ou condições especiais, com 32% dos compradores declarando intenção de gastar mais do que no ano anterior.

Entre os segmentos que devem ter maior relevância estão:

Cosméticos e beleza

O setor de cosméticos e beleza está entre os de maior destaque, representando cerca de R$ 909 milhões em faturamento no e-commerce, com expectativa de crescimento acima da média do mercado para o mês de junho.

A performance do segmento está relacionada à alta recorrência de compra, à forte presença das marcas no ambiente digital e às estratégias de promoções durante datas comerciais. Perfumes e cosméticos estão entre os presentes mais procurados, com 39% dos compradores optando por essa categoria.

Moda e acessórios

O segmento de moda e acessórios lidera o faturamento no e-commerce no Dia dos Namorados, com mais de R$ 1,1 bilhão em vendas registrado em 2025, segundo a Neotrust CONFI. Roupas e vestuário aparecem entre os presentes mais comprados, com 37% a 41% dos consumidores optando por essa categoria.

O desempenho é impulsionado principalmente pela compra de itens como:

• Roupas e vestuário

• Calçados (22% a 24% dos compradores)

• Acessórios e joias

Joias e alianças se destacaram com crescimento de 35% nas vendas em 2024, impulsionadas pelo apelo emocional da data e pela busca por presentes de maior valor agregado.

Eletrônicos e telefonia

Outro setor com projeção positiva é o de eletrônicos e telefonia. Em 2025, o segmento movimentou R$ 645 milhões em telefonia e R$ 930 milhões em eletrodomésticos durante o período da data, com crescimento de 29% em eletrônicos e celulares em relação a 2024, segundo análise da Genial Investimentos.

O desempenho é impulsionado principalmente pela busca de presentes de maior valor e pela tendência de consumidores que aproveitam a data para adquirir itens que combinam apelo emocional e funcionalidade.

Pet

O mercado pet apresenta crescimento consistente no Dia dos Namorados, com R$ 245 milhões em faturamento no e-commerce em 2025 e forte expansão entre consumidores de 25 a 34 anos, principalmente do público masculino, segundo a Neotrust CONFI.

O desempenho é impulsionado principalmente pela compra recorrente de itens como:

• Ração

• Acessórios

• Produtos de cuidado animal

O novo comportamento de compra digital

A jornada de compra no Dia dos Namorados está cada vez mais digital. Em 2025, 69% das compras foram realizadas via smartphone, reforçando a necessidade de estratégias mobile-first para marcas que querem performar bem na data.

Outro dado relevante é o avanço da antecipação nas compras. Em vez de comprar em cima da hora, os consumidores passaram a realizar pedidos com mais dias de antecedência, confiando na logística e aproveitando melhores condições. Esse comportamento representa uma janela de oportunidade para lojistas que se preparam com antecedência.

Entre os canais e formatos que mais crescem no período estão:

• Marketplaces: 24% dos consumidores pretendem comprar por esse canal

• Lojas online especializadas em roupas e calçados: 16%

• Redes sociais como canal de compra: 10%

• Lives e vídeo commerce com picos de conversão em tempo real

Segundo pesquisa da Opinion Box, 55% dos consumidores compram mais itens para atingir o valor mínimo do frete grátis, o que eleva o ticket médio e representa uma alavanca direta para o varejista.

A importância de uma operação preparada para datas comerciais

Operações estruturadas conseguem lidar melhor com picos de demanda, garantindo que o consumidor tenha uma experiência positiva mesmo em períodos de grande volume de pedidos.

No cenário atual do e-commerce, datas como o Dia dos Namorados se tornam importantes laboratórios para estratégias comerciais, antecipando tendências que também aparecem em períodos maiores do varejo digital, como a Black Friday.

Para maximizar os resultados na data, os principais pontos de atenção são:

• Antecipar a campanha: o comportamento de compra começa entre 15 dias e uma semana antes da data

• Criar kits e combos temáticos: facilitam a decisão de compra e elevam o ticket médio

• Garantir entrega dentro do prazo: a data tem limite fixo e a logística é fator decisivo de conversão

• Investir em vídeo commerce e lives: formato que mais converte em datas de apelo emocional

• Oferecer desconto no Pix: forma de pagamento preferida dos consumidores em 2025

• Personalizar a comunicação: segmentar por perfil de compra aumenta a taxa de conversão

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